Responsable Commercial B2B - Entreprise de Travail Adapté

Recruteur
APAM via HABEAS
Région
1000, Bruxelles
Publication
mercredi 16 janvier 2019
Date limite
samedi 2 mars 2019
Réf
551-002 (2018)
Type de contrat
CDI
Temps de travail
Temps plein

« Trouver du sens dans votre travail est votre première source de motivation ? »

« Entreprendre et développer de nouvelles activités vous passionne ? »

« Votre orientation client et votre dynamisme sont communicatifs ? »

Si la réponse est oui, ceci vous intéresse !

Recherchons : Responsable Commercial B2B – prospection –  montage et gestion de projets  – Secteur économique & social – Bruxelles.

Basé à Uccle, notre client, l’APAM (www.apam.be) est une Entreprise de Travail Adapté (ETA) dont la mission est de procurer un emploi valorisant à la personne en situation de handicap, lui assurant une autonomie financière et une activité adaptée à ses capacités.

Son activité commerciale est fort diversifiée : conditionnement et emballage, montage électrique, menuiserie, recyclage, jardinage, mailing, distribution de toutes boîtes… L’APAM emploie aujourd’hui 170 personnes, dont 140 travailleurs handicapés.

Dans le cadre de son développement, nous recherchons pour notre client (h/f) :

Responsable Commercial  B2B - Entreprise de Travail Adapté

Fonction

Sous la responsabilité du Directeur Général et en coordination étroite avec l’équipe managériale, votre mission consiste avant tout à prospecter afin d’assurer le développement commercial de la structure.

Pour développer la clientèle, tant sur les activités existantes que sur de nouvelles activités, vous alliez les approches suivantes :

  • Prospection
  • Vous établissez votre plan de prospection en accord avec la direction
  • Vous activez votre réseau, participez à différentes manifestations et prospectez des entreprises non clientes afin de promouvoir les différents services offerts par l’APAM
  • Vous visitez les prospects et clients et assurez un suivi sérieux et efficace des engagements pris lors de ces entretiens
  • Nouvelles activités
  • Vous participez de manière active à l’identification et au montage de nouvelles opportunités d’activités pour l’APAM ; vous êtes force de proposition en terme de diversification
  • Vous poursuivez la mise en place des nouvelles activités récemment identifiées, notamment dans le domaine de l’économie circulaire
  • Clients existants
  • Vous aidez vos collègues à fidéliser et à développer les clients existants (cross-selling) en entretenant une relation de confiance solide et durable avec ceux-ci
  • Orienté résultat, par votre persévérance, vous convertissez vos démarches en chiffre d’affaires
  • Vous collaborez étroitement avec la production pour la mise en place de vos projets
  • Vous effectuez un reporting régulier vers la Direction
  • Vous participez à la réflexion stratégique sur le marketing à mettre en place : positionnement de l’entreprise, site internet, stratégie de lead generation.

Profil    

  • Vous disposez d’une formation supérieure à orientation commerciale ou marketing idéalement. Une autre formation pourra être prise en compte si elle est assortie d’une expérience en vente utile pour la fonction.
  • Vous pouvez vous prévaloir d’expériences commerciales réussies dans la vente en B2B.
  • Des connaissances en Webmarketing et lead generation constituent un réel atout.
  • Vous affichez une motivation claire et durable à vous investir dans un projet à caractère à la fois économique et social.
  • La vente, la prospection, le développement des relations et des activités vous motivent au quotidien.
  • Vous habitez à une distance raisonnable de l’entreprise.
  • Vous vous exprimez couramment en français et la pratique du néerlandais est un plus indéniable.

Offre

  • Une fonction clé dans l’entreprise dans un environnement enthousiaste alliant performance et implication sociale
  • La possibilité de vous montrer créatif et de développer des projets dans le secteur de l’économie circulaire
  • Une ETA bien établie sur son marché et financièrement solide
  • Des activités diversifiées et la nécessité de penser stratégie et innovation.
  • Un package salarial assorti d’un véhicule de société, en rapport avec la fonction et le marché des entreprises d’économie sociale bruxelloises.

Réf. 551-002 (2018)

Votre candidature sera traitée rapidement et confidentiellement.

habeas gère cette mission en exclusivité. Tout candidat intéressé est donc invité à postuler exclusivement via le site www.habeas.be.