Sales Manager Rene Furturer Benelux (h/f) chez Pierre Fabre

Recruteur
Pierre Fabre
Région
Anderlecht
Publication
mercredi 22 mars 2017
Date limite
samedi 6 mai 2017
Réf
PIFA201701
Type de contrat
Fixe
Temps de travail
Temps plein

Pierre Fabre est le 2ème laboratoire dermo-cosmétique mondial et le 2ème groupe pharmaceutique privé français. Afin d’accompagner le développement soutenu de  René Furturer, Pierre Fabre Dermo Cosmétique Benelux ( Eau Thermale Avéne , Reneé Furterer, A-Derma , Ducray , Klorane , Pierre Fabre Dermatologie ),  recherche un :

Sales Manager Rene Furturer Benelux (M/V)

Sous la responsabilité du Directeur General Pierre Fabre Benelux, vous serez en charge d'établir et de mettre en œuvre la stratégie vente et marketing  en visant à atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs définis afin d'augmenter les ventes et la rentabilité.

Dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise et en tant que sales manager, vos missions seront de:

  • Être responsable des activités des délégués pharmaceutiques dans toutes les régions de la Belgique et du Pays Bas, en s’assurant de la bonne application de la stratégie d’entreprise, en étant le garant de l’activité  terrain,  de la gestion des budgets en liens avec la fonction, en assurant le recrutement et la formation des collaborateurs;
  • Être responsable de la fixation des objectifs pour les équipes terrain, du suivi budgétaire  et du Reporting terrain;
  • Participer à la construction du budget ventes et aux prévisions commerciales;
  • Assurer l’atteinte des objectifs de l’entreprise en mettant en œuvre tous les moyens de pilotage et d’accompagnement des équipes terrains et  en gérant directement les différents comptes clefs;
  • Elaborer et s’assurer, du respect du budget de fonctionnement annuel de son département;
  • Analyser la rentabilité des ventes par référence /canal /régions et assurer la mise en œuvre des actions retenues;
  • Participer à la définition du plan marketing et s’assurer de la mise en place opérationnelle de ce dernier;
  • Analyser l’efficacité des outils marketing mis en œuvre par les collaborateurs terrains et proposer  des actions correctives à mettre en œuvre;
  • Elaborer et valider, en lien avec les autres services concernés, la participation aux congrès nationaux, et les actions de Relations Publiques, en établir le budget et y participer;
  • Diriger, former et motiver une équipe de 6 représentants pharmaceutiques  et 1 KAM
  • Pour cette fonction, vous serez en relation avec différents départements interne (Marketing, ADV, logistique, comptabilité, RH,…).

Profil :

  • Vous possédez un Master et vous avez un profil commercial;
  • Vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans une fonction de sales manager opérationnel;
  • Bonnes connaissances du marché pharmaceutique Belge, une connaissance du marché Hollandaise est un plus;
  • Une expérience de vente en tant que représentant pharmaceutique est un plus;
  • Vous parlez et écrivez couramment le Néerlandais et le Français;
  • Vous êtes dynamique, autonome, rigoureux(se), créatif(ve), force de proposition et avez un bon relationnel;
  • Une appétence pour les chiffres, analyses et une culture du résultat;
  • Compétences solides de leadership et présentations;
  • Haut niveau de responsabilité et de responsabilisation;
  • Vision stratégique et une approche opérationnelle;
  • Vous maitrisez MS Office : Excel, Word, Power Point;
  • Vous possédez un permis B.

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Un environnement de travail dynamique avec un salaire compétitif.