Key Account Manager

Notre client est un groupe familial européen, présent en Belgique sous différentes enseignes de distribution. Leur organisation est conçue autour d’un réseau d’indépendants, franchisés et succursales.

La société a mis au point des techniques de vente, des méthodes de gestion, des assortiments parfaitement adaptés aux demandes des consommateurs et des commerçants.

Fort de ses succès, notre client agrandit aujourd’hui son équipe par l’engagement d’un Key Account Manager / Délégué commercial expérimenté  (h/f) pour la région Nord de la Belgique, avec la maitrise des deux langues nationales.

MISSION

Mission en tant que Key Account Manager: Atteindre les objectifs du secteur afin de développer du chiffre d’affaires rentable tout en défendant les valeurs de la société et véhiculer une image positive de la société auprès de la clientèle.

  • Vous proposez un planning de visite de points de vente en concertation avec l’area manager.
  • Vous visitez vos clients et prospects en accord avec votre area manager en vue d’augmenter les ventes de chaque magasin.
  • Vous participez aux réunions mensuelles afin d’avoir une vue globale sur les actions menées et d’échanger sur les réalités du terrain (ventes, finances, promotions, etc…) avec vos collègues et le management.
  • Vous êtes le point de contact entre le siège et les points de vente.
  • Vous conseillez vos clients sur la composition de l’assortiment, le positionnement des produits en rayon, la mise en place des actions commerciales,…et également sur leur gestion et décisions y compris l’organisation du personnel.
  • Vous suivez les résultats de chaque magasin et les comparez aux objectifs. Dans le même ordre d‘idée, vous établissez des prévisions de ventes.
  • Vous tracez en permanence votre activité envers votre portefeuille clients/prospects dans l’outil CRM, en mettant en évidence les éléments importants de la relation.
  • Vous récoltez et êtes attentif aux informations obtenues sur le terrain concernant le marché, les concurrents, les produits, les bonnes pratiques,…
  • Vous identifiez des opportunités de nouveaux points de vente (nouveaux emplacements, candidats exploitants,…) et démarchez les prospects identifiés.
  • Vous effectuez du networking et représentez l’entreprise à l’extérieur (clients, organisations professionnelles, clubs d’affaires, foires, salons,…)
  • Vous représentez régulièrement l'entreprise auprès des centrales d'achat des clients

Profil

  • Vous disposez d’une formation supérieure à orientation commerciale de préférence ou équivalent par expérience.
  • Une première expérience probante au minimum dans la vente de produits et/ou services, idéalement dans un secteur FMCG ou distribution.
  • Vous maîtrisez tant le français que le néerlandais, vous avez également une bonne connaissance de l’anglais
  • Vous disposez d’une excellente maîtrise verbale et d’une véritable « présence ».
  • Vous êtes doté d’un esprit analytique (analyse des problèmes et capacité de générer des solutions et de les vendre)
  • Vous êtes autonome tout en ayant l’esprit d’équipe.
  • Vous êtes flexible et possédez de bonnes capacités d’adaptation
  • Vous êtes polyvalent
  • Vous avez un sens inné du contact.

Mots-clés : grande distribution, retail, sales, account manager, account management, délégué commercial, représentant, KAM, Key account manager, key account management, retail management, FMCG, ventes, verkoop, representative, key account manager

Offre

  • Un package salarial complet avec notamment des chèques-repas et un véhicule de fonction.
  • Une fonction où vous pourrez vous épanouir.

Intéressé(e) ?

Pour postuler pour cette fonction en 1 ETAPE :

Préparez votre CV,

Cliquez sur “APPLY NOW/POSTULER” et téléchargez votre CV.

Postulez maintenant !