Working Capital Solutions Business Developer

MARSH COMPANY DESCRIPTION

Marsh est le leader de la gestion de risques et du conseil et courtage en assurances en Belgique. Marsh fait partie du groupe Marsh & McLennan Companies, une société internationale de services professionnels fondée en 1871, et qui inclut Guy Carpenter, Mercer, et Oliver Wyman Group. Nos collaborateurs spécialisés possèdent une expérience étendue dans les domaines de la gestion des risques, du conseil, des solutions d'assurance, de financement alternatif du risque et de services de gestion des programmes d'assurance.

Marsh Belgique compte plus de 400 collaborateurs répartis sur 5 bureaux : Bruxelles, Anvers, Alost, Liège et Roeselare. Les divisions de Marsh sont structurées par segments de clientèle (entreprises, associations, organisations professionnelles, institutions publiques et particuliers), par type d'activités et par spécialisation de risques. 28 secteurs, et 58 domaines divers, parmi lesquels les services financiers, le secteur maritime, et la gestion de sinistres, pour n'en nommer que quelques-uns, assurent une diversité de voies de spécialisation et de développement de carrière.

Marsh est actuellement à la recherche d'un/une Working Capital Solutions Business Developer pour son département Marsh Trade Insure. Marsh Trade Insure fournit des solutions spécifiques pour les risques politiques, l’assurance-crédit et d’autres services tels que le factoring et les cautions non-financières. Marsh Trade Insure est leader sur le marché belge de l’assurance-crédit et au niveau international via Marsh Global Clients Group.

ROLE DESCRIPTION

En tant que Working Capital Solutions Business Developer au sein de Marsh Trade Insure, vous faites office de « chasseur » avec comme objectif de développer le portefeuille client B2B tant régional que national. Votre objectif est de contribuer à l’accroissement du chiffre d’affaires via une prospection active (réseau, prospection pure) et une saturation efficace de nos clients existants, vos tâches principales seront de :

• Mener la prospection de nouveaux clients,

• Comprendre, analyser et évaluer les risques du client,

• Développer des offres et solutions techniques adaptées au besoin de nos clients (nationaux et internationaux),

• Anticiper le changement, les évolutions chez ses clients et propo-ser de nouvelles solutions à forte valeur ajoutée,

• S’investir activement dans les activités du réseau,

• Etablir une cartographie du marché et contacter les prospects tant régionaux que nationaux de manière ciblée.

• Couvrir l’intégralité du processus de vente, du premier rendez-vous, l’analyse des besoins, les négociations finales jusqu’à la signature du contrat,

• Développer des relations de long terme avec vos interlocuteurs principaux que sont les responsables financiers, Credit Managers, Trésoriers, CFOs,…etc.

TECHNICAL PROFILE

• Diplômé Master (ingénieur commercial, master en sciences com-merciales, économie, sciences économiques appliquées ou droit),

• Expérience réussie de minimum 5 ans dans la vente,

• Une expérience dans les secteurs Financiers est un atout,

• Trilingue (néerlandais/anglais/français).

PERSONAL PROFILE

• Commercial né avec un profil de ‘chasseur’, talent pour développer un business – tant les nouveaux comptes que sur des comptes existants,

• Ambitieux et capable de se « dépasser »,

• Dynamique avec une approche hyper-professionnelle,

•Sens de la persuasion, fin négociateur et forte capacité de négo-ciation(avec CFOs, Assureurs,.. ;),

• Capable de travailler en équipe,

• Compétence en Leadership,

• A l’aise pour expliquer et démontrer la plus-value des diverses solu-tions clients Marsh,

• Sens du résultat,

• Grande capacité d’écoute afin d’instaurer une relation de con-fiance dans la durée avec les clients.

 

Postulez à l’offre: Working Capital Solutions Business Developer

Vous avez déjà téléchargé un CV? Connectez-vous pour postuler instantanément

Postuler

Envoyer à partir de l'ordinateur

Ou importer depuis le Cloud

Votre CV doit être au format .doc, .pdf, .docx, .rtf, et ne pas dépasser 1Mo


4000 caractères restants


En postulant aux offres d’emploi sur www.references.be, vous acceptez nos conditions générales et notre politique de confidentialité. Vous ne devriez jamais avoir à communiquer vos coordonnées bancaires. Si l'on vous les demande, veuillez nous envoyer un e-mail dans les plus brefs délais.