Commercial externe (h/f)

Recruteur
Région
MILMORT
Publication
vendredi 4 mai 2018
Date limite
lundi 4 juin 2018
Réf
33AC5AADEC-BE
Contact
191 HERSTAL
Niveau d'expérience
0 à 2 ans d'expérience
Type de contrat
CDD
Temps de travail
Temps plein

TECHNICO-COMMERCIAL EXTERNE, REPRESENTANT COMMERCIAL EXTERNE (H/F) - LIEGE

En tant que technico-commercial externe (H/F), vos tâches seront les suivantes :

Vendre et fidéliser le client en lui apportant un service d'étude et une expertise technique
Analyser les cahiers de charges et réaliser des études à la demande des clients
Analyser les offres pour vérifier les prix et les produits proposés
Faire des devis en partenariat avec les technico-commerciaux interne et les éclairagistes et/ou les fournisseurs
Déterminer et proposer des solutions techniques différentes de la concurrence et à valeur ajoutée pour le client et pour notre société
Etablir une proposition plus intéressante que celle de la concurrence
Assister si besoin le client dans la mise en œuvre de l'installation ( ? « sans mettre la main à la pâte »)
Promouvoir les services de notre société (LeShop, coffre de nuit, livraison, service technique, étude d'éclairage, câblage coffret, …)
Promouvoir les produits alternatifs et les techniques spéciales (VMC, PAC, Clim, …)
Communiquer et pousser les promotions

Conseiller le client et l'orienter après analyse sur le terrain
Ecouter, informer techniquement et renseigner le client sur les produits et les solutions adaptées à ces besoins
Conseiller le client et l'aider à choisir, l'orienter vers une offre conforme à la stratégie d'entreprise (produits à fortes marge, produits en stock, …)
Aider le client à se démarquer de sa concurrence
Organiser des visites chez les fournisseurs avec les clients

Négocier les prix d'achats avec les fournisseurs quand c'est nécessaire et obligatoirement quand la commande est > 2.500€

Faire grandir les clients existants et éviter qu'ils ne partent à la concurrence
Les visiter régulièrement
Faire découvrir et essayer les nouveaux produits et services de la filiale
Faire le suivi des offres en cours et finaliser la vente
Vérifier le taux de satisfactions des clients existants et se renseigner sur leurs besoins
Se tenir en permanence informé des évolutions techniques et des nouveaux produits auprès des fournisseurs
Assurer l'interface avec les services techniques centraux et rapporter à la filiale la connaissance du terrain
Vérifier les limites de crédit des clients et demander des changements si nécessaire

Prospecter de nouveaux clients
Détecter les affaires et prospecter les nouveaux clients potentiels si nécessaire en duo avec l'éclairagiste externe
Présenter nos produits et les services de la société et en faire valoir les points forts
Etablir une proposition plus intéressante que celle de la concurrence
Assurer un support technique pour les collègues de la filiale
Répondre à leurs demandes d'informations sur le client (habitudes, marques, prix, …)
Contribuer aux choix des produits à mettre en stock
Faire des rapports hebdomadaires sur les visites et actions effectuées pour rapporter à la filiale et au management les informations du terrain
Assurer une veille concurrentielle (remonter les promotions des concurrents, les nouveaux développements, nouvelles implantations, …)

Présence aux soirées organisées dans la filiale
Suivant les besoins, participer aux diverses tâches nécessaires au bon fonctionnement de la société et qui ne sont pas reprises dans la liste ci-dessus



Votre profil
Permis B
Connaissance approfondie de nos produits
Bonne compétence Technico-commercial
Connaissance d'un ERP (Dimasys est un plus) et Office


Nous offrons
Contrat : intérim en vue d'un engagement

Personne de contact : Geoffrey NIZET
Plus d'info : 04/264.08.08

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