Product Manager Trucks

Région
Bruxelles (BE)
Publication
mercredi 7 novembre 2018
Date limite
samedi 22 décembre 2018
Niveau d'expérience
2 à 5 ans d'expérience
Type de contrat
CDI
Temps de travail
Temps plein

Fonction

  • Faire des analyses approfondies de notre gamme, ainsi que de la concurrence, au niveau des produits et des prix et les comparer afin d’étayer les arguments commerciaux.
  • Récolter via le web des données concernant la concurrence au niveau produit (possibilités, fiches techniques, articles de presse,…)
  • Réaliser des argumentaires de vente au moyen des informations analysées  avec les points forts et points faibles de chaque concurrent de chaque segment.
  • Réaliser, en collaboration étroite avec le Marketing & Communication Manager et le Sales Manager, le planning à court et à long terme et le développement d'actions commerciales.
  • Développer et tenir à jour les informations des produits sur le site Internet et dans les brochures commerciales,…
  • Développer et tenir à jour les informations ‘Produit’ destinées aux vendeurs.
  • Préparer en accord avec le Communication Coordinator les différentes foires et salons en faisant un choix optimal des véhicules, des visuels et du stand.
  • Participer aux foires commerciales en tant que support au réseau de ventes.
  • Mettre en place en accord le Marketing & Communication Manager des incentives pour les vendeurs, les implémenter et en assurer le suivi.
  • Répondre aux demandes ad hoc de la maison mère au niveau du produit, du prix et de la formation.
  • Traduire les « Wichtig » reçus de la maison mère en Allemagne en FR et NL et mettre en avant les arguments positifs. Création d’une note commerciale et envoi dans le réseau.
  • Offrir un support produit aux vendeurs avec des informations détaillées ou des arguments contre un certain concurrent dans le cadre d’une négociation.
  • Rédaction et envoi régulier de fiches ‘produit’ reprenant les avantages de nos systèmes pour les clients afin de faciliter l’argumentation des vendeurs.
  • Préparation des formations commerciales relatives aux produits et les donner aux vendeurs, et ce dans les deux langues FR/NL. Organisation de comparaisons concurrence soit statiques ou dynamiques. Suivi de tous les détails pratiques.
  • Préparer l’introduction de nouvelles variantes/lignes/modèles.
  • Rédaction d’articles pour les différentes Newsletters/nouvelles livraisons.
  • Gestion, suivi et analyse continue du projet Fuel Duel avec le Driver Trainer. Reporting des KPI’s vers Stuttgart.
  • Analyse continue des différences de prix aves nos concurrents sur base du feedback des vendeurs – Résultats à envoyer et à présenter régulièrement en interne aux collègues du département commercial et au département Pricing à Stuttgart.

Profil

  • Vous avez obtenu votre master en économie, marketing ou commercial. Une formation complémentaire en marketing est un atout.
  • Vous avez une expérience relevante dans une fonction similaire (au minimum 5 ans d’expérience)
  • Vous êtes orienté Marketing et Sales
  • Vous avez un intérêt particulier pour la technique automobile et pour les camions
  • Vous êtes très créatif et vous aimez réfléchir ‘out of the box’
  • Vous êtes un teamplayer, communicatif qui aime le contact avec les gens
  • Vous êtes motivé et dynamique
  • Vous êtes résistant au stress, indépendant et persévérant dans votre travail
  • Vous avez un bon esprit analytique et rationnel qui permet de jongler objectivement avec les chiffres
  • Vous êtes trilingue FR/NL/EN - l’allemand constitue un plus
  • Vous avez une bonne connaissance et vous êtes à l’aise avec MS Office et Internet Explorer

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