Responsable Force de Vente

Recruteur
ANONYME via HABEAS
Région
5000, Namur
Publication
vendredi 8 février 2019
Date limite
vendredi 15 mars 2019
Réf
Réf. 401-002 (2018)
Type de contrat
CDI
Temps de travail
Temps plein

Recherchons : Responsable Force de Vente – Expérience en people management – Optimisation procédures commerciales – Coaching d’équipes de ventes – Namur.

Notre client est une importante société de services B2B située en Province de Namur.

Nous recherchons pour celui-ci un (h/f) :

Responsable Force de Vente

Fonction

Au sein du Département commercial et sous la responsabilité du Directeur Sales & Marketing, votre mission principale est de participer à l’élaboration de la politique commerciale de l’entreprise en vue de l’appliquer sur le terrain.

A ce titre, vous assurez les missions suivantes :

  • apporter votre valeur ajoutée concrète dans l’optimisation des méthodes et outils permettant une efficacité reconnue en termes de prise de rendez-vous, routing, reporting… ;
  • veiller à la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour vos différentes équipes de ventes ;
  • coacher vos adjoints responsables d’équipes sur le terrain et les équipes commerciales en tant que telles afin d’exécuter correctement le processus de vente en prenant de bonnes décisions (tirer des leçons, choisir le bon comportement, acquérir de bons réflexes) ;
  • assurer en ce sens un accompagnement sur le terrain, animer, motiver, et fédérer la force ;
  • organiser le recrutement et la formation de vos collaborateurs ;
  • négocier et entretenir des relations étroites avec les clients importants ;
  • analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires afin d’atteindre le chiffre d'affaire budgété ;
  • assurer le reporting régulier à la direction commerciale (analyses de rentabilité, évolution du chiffre d’affaires, évolution des outils...) ;
  • surveiller constamment l’évolution du marché et de la concurrence ;
  • gérer la répartition des budgets nécessaires au développement de la Force de Vente.

Profil     

  • Vous êtes titulaire d’un diplôme de l’enseignement supérieur à orientation commerciale (idéalement marketing/vente).
  • Vous pouvez faire valoir des expériences commerciales réussies et des résultats probants (5 ans minimum).
  • Vous avez participé à l’élaboration ou à l’implémentation d’une approche de vente structurée et efficace auprès d’un employeur réputé sur ce point.
  • Vous disposez d’excellentes capacités de management vous permettant de motiver, mobiliser et fédérer l’équipe commerciale.
  • Pédagogue, vous avez le sens du relationnel et de l’écoute.
  • Vous faites preuve de rigueur et d’autonomie dans votre organisation.
  • Energique et dynamique, vous disposez de capacités de décisions, de négociation, d’adaptation et de créativité.
  • Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques et avez une excellente maîtrise de l’outil informatique de base (Word, Excel, Powerpoint).
  • Les analyses chiffrées et reportings n’ont aucun secret pour vous.
  • La connaissance du secteur des services B2B est un atout, au même titre que la pratique du néerlandais.
  • Vous êtes disponible rapidement.

Offre

  • Un employeur dynamique, à la pointe et implanté de longue date sur son marché.
  • Un secteur passionnant et en constante évolution.
  • Une fonction à la fois commerciale, managériale, stratégique et opérationnelle.
  • L’opportunité d’apporter une réelle valeur ajoutée dans l’exercice de la fonction, à court comme à plus long terme.
  • Un employeur favorisant le travail en équipe et la prise d’initiatives.
  • Un cadre de travail agréable et aisé d’accès.
  • Une rémunération attractive et en phase avec vos compétences.

Réf. 401-002 (2018)

Votre candidature sera traitée rapidement et confidentiellement.

habeas gère cette mission en exclusivité. 

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