Sales Manager Europe

Recruteur
Michael Page
Région
Liège
Salaire
Negotiable
Publication
mardi 9 avril 2019
Date limite
jeudi 9 mai 2019
Réf
567108
Contact
Olivier Top
Secteur
Industrie
Niveau d'expérience
5 à 10 ans d'expérience
Type de contrat
CDI
Temps de travail
Temps plein

Animer et coordonner l'ensemble des activités commerciales de votre secteur (prospection, développement des opportunités d'affaires et promotion produits) avec le soutien de l'équipe interne et des réseaux d'agents afin d'optimiser les résultats de l'entreprise et la satisfaction des clients.

Informations sur l'entreprise

Pour notre client, un grand joueur dans le secteur industriel Belge qui commercialise des produits techniques destinés aux clients dans le secteur public de la défense, nous recherchons un Sales Manager Europe.

Missions

  • Contribuer à la définition et à la mise en œuvre, sur ses marchés, de la stratégie commerciale.

  • Contribuer à la définition des objectifs et priorités, ainsi que les moyens à mettre en œuvre, pour les atteindre.

  • Elaborer le plan des ventes de son secteur afin de permettre l'établissement du business plan de l'entreprise.

  • Prospecter le marché, promouvoir les produits et services de l'entreprise afin de générer des opportunités d'affaires à court/ moyen / long termes.

  • Etablir les propositions et offres en réponse aux sollicitations des clients, avec le support de l'Administration des Ventes et en y impliquant les divers domaines de compétence nécessaires (Marketing / Assurance Qualité / Finance / Juridique / Supply Chain Management / Program Management / Engineering / Achats hors Production / Production).

  • Consolider et assurer l'actualisation / mise à jour des perspectives commerciales sur la base des offres et projets à court et moyen termes.

  • Négocier les contrats de vente (dont les termes et conditions commerciales, financières, techniques, qualité, compensations économique / offsets, juridiques, etc.) et veiller à leur bonne exécution afin de respecter les obligations contractuelles de l'entreprise et de faire respecter les obligations contractuelles du client dans le but de contribuer ainsi à la réalisation des objectifs commerciaux, financiers, etc. Et la protection générale des intérêts de l'entreprise.

  • Mettre en œuvre et gérer le réseau commercial de son secteur afin de conclure un maximum d'affaires avec le meilleur profit et dans des conditions optimisées pour l'entreprise.

  • Développer, maintenir en direct et via les réseaux, des relations privilégiées avec les différents clients (passés, actuels et futurs) ainsi que contrôler les flux d'information entre les clients et le reste de l'entreprise afin de maximiser les possibilités d'affaires et la satisfaction du client tout en assurant une efficacité maximale; de même pour l'ensemble des autres relations externes : institutions, agences gouvernementales, établissements financiers, organismes de contrôle, certification.

  • Piloter et assurer le suivi des activités, spécifiques à ses marchés, de l'équipe chargée de l'administration des ventes dans son secteur afin d'en optimiser les performances commerciales.

  • Consolider et rapporter les informations pertinentes des marchés en interne, les discuter et créer un échange constructif afin de permettre à son supérieur hiérarchique d'avoir une vue fiable de la situation.

Profil du candidat

Formation et Expérience

  • Enseignement supérieur universitaire à orientation commerciale ou éventuelle technique combinée avec une expérience commerciale probante.

  • Expérience dans le commerce international ou formation équivalente ; connaissance des marchés publics ou de marchés centralisés voire d'appels d'offre en B2B (OEM's, intégrateurs) ; vente de produits techniques voire technologiques ou de biens d'équipement à la grande exportation.

Compétences Techniques Métiers

  • Réglementation contractuelles et d'acquisitions des marchés publics

  • Notions approfondies de marketing

  • Relations internationales (commerciales, protocolaires, etc.)

  • Capacité de négociation

  • Gestion des ressources internes et externes (staff, réseaux, partenaires, etc.)

  • Notions des réglementations applicables au commerce international

  • Aspects juridiques et financiers (INCOTERMS, Ducroire, financements, crédocs, garanties bancaires)

  • Compensations économiques, offset, countertrade

Connaissances Informatiques et Linguistiques

  • Outils de bureautique voire applications/outils de gestion dédicacés commercial

  • Langues : Français et Anglais courant, toute autre langue européenne est bienvenue.

Aptitudes Spécifiques

  • Personnalité intègre et fiable

  • Capacité d'initiative et d'adaptation

  • Aptitude et disponibilité à voyager à l'étranger

  • Intérêt technique

  • Ouverture d'esprit

  • Capacité de négociation

  • Persévérance et orientation résultats (capacité à gérer des cycles d'achat longs)

  • Capacité d'interaction relationnelle à tous niveaux

  • Aptitudes de présentation, communication

  • Aptitude à gérer un travail d'équipe

  • Capacité d'organisation

  • Flexibilité

  • Résistance au stress et psychologie

Conditions et Avantages

Opportunité de rejoindre un grand joueur dans le secteur industriel Belge

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