Business Development Manager

Als Business Development Manager (BDM) sta je in voor het beheer en de ontwikkeling van de verschillende activiteiten bij zowel bestaande als nieuwe klanten en marktsegmenten.

Functiebeschrijving

• Je fungeert als Key Account Manager voor grote en / of strategische klanten
• Als aanspreekpunt voor je klanten denk je na over de toegevoegde waarde die je kan bieden
• Je werkt op maat van je klant en je weet perfect wat hij of zij wilt
• Je onderhandelt contracten en samenwerkingsovereenkomsten
• Samen met je collega's tackel je eventuele problemen en zoek je de best mogelijke oplossing
• Je werkt mee aan projecten bij je klant en je volgt alles dagelijks mee op
• Je plant, coördineert en superviseert alle bestellingen en plaatsingen bij je klanten
• Je werkt samen met de collega's van Inside Sales en Customer Service en je zorgt ervoor dat ook zij mee zijn in het verhaal van je klant
• Je bent voortdurend bezig met de analyse van wat wel of niet werkt, waarom wel of niet en wat er moet gebeuren om het proces te optimaliseren en bij te sturen
• Je stelt budgetplannen op aan de hand van een bepaalde historiek en de voorgaande en toekomstige marktsituatie
• Je rapporteert aan de Sales Manager, je verantwoordelijke en sparring partner
• Jouw klanten draaien een omzet van tussen de 8 en 15 miljoen euro

Functie-eisen

Profiel

• Je spreekt en schrijft uitstekend Nederlands en Frans en je hebt voeling met zowel de Vlaamse als de Brusselse als de Waalse cultuur. Kennis Engels is een sterke troef
• Enkele jaren ervaring binnen Sales is uiteraard onmisbaar in deze functie
• Je hebt een hoger diploma op zak (Bachelor of Master)
• Je werkt graag mee op complexere klanten en projecten, die een helikopterzicht vragen en een persoonlijke aanpak. Daarom heb je ook wat technisch inzicht en schrikt een productie- of logistieke omgeving jou niet af
• Jouw communicatieskills maken van jou een prettige gesprekspartner, die op de hoogte is van wat er speelt op de markt en die alles kristalhelder kan toelichten
• Je bent een motivator, die collega's en klanten op de kar kan trekken om het beste resultaat te verkrijgen door een sterke samenwerking
• Je bent klantgericht en je werkt graag aan een stevige vertrouwensrelatie op lange termijn
• Je bent een problem solver, die de standaard producten en diensten omtovert tot een op maat afgewerkte oplossing voor de klant
• Je werkt een stevig netwerk uit van klanten, partners, leveranciers, collega's,… Stevige partnerships die je helpen bij het behalen van je resultaten
• Je denkt steeds twee stappen vooruit, je voorziet proactief welke opportuniteiten zich kunnen voordien en die ook op lange termijn kunnen renderen
• Je bent sterk in analyse en strategisch denken: je denkt op lange termijn na over wat je wilt bereiken, en je blijft hierin zowel ambitieus als realistisch
• Uiteraard ben je resultaatgericht en hou je ervan om een deal binnen te halen
• Je kent de markt als geen ander, waardoor je aan vertrouwen wint tijdens je gesprekken

Arbeidsvoorwaarden

Aanbod

• Een voltijdse functie met een contract van onbepaalde duur
• Je werkt voor een bedrijf waar klant- en mensgerichtheid centraal staan, waar beloftes worden nagekomen en een duidelijke communicatie zorgt voor een stevige samenwerking, zowel verticaal als horizontaal
• Een moderne en prettige werkplek met alle nodige faciliteiten
• Een werkgever die jouw persoonlijke inbreng en ideeën apprecieert en ook helpt uitvoeren
• Een werkcultuur waar successen gevierd worden en waar het toegestaan is om een fout te maken, zolang je er uit leert
• Een stevige opleiding van enkele weken om jou onder te dompelen in alles wat het bedrijf te bieden heeft