Account Manager – Benelux et Scandinavie

Recherchons : Expérience Commerciale – Vente d’équipements – Benelux/Scandinavie

Notre client, Mecatherm (https://www.mecatherm.fr/), est un des leaders mondiaux des équipements de boulangerie industrielle et le numéro un des lignes de production de la baguette industrielle. Depuis 1964, MECATHERM conçoit et réalise des fours en continu, des machines et des lignes automatiques, exclusivement pour les acteurs industriels du secteur de la boulangerie / viennoiserie / pâtisserie. Le groupe a installé plus de 800 lignes automatiques en fonctionnement actuel dans plus de 70 pays sur les cinq continents, et réalise 90% de son chiffre d'affaires à l'international. Il consacre une part importante de ses activités à la recherche et au développement, et assure une relation technique et commerciale directe avec ses clients.

Dans le cadre de sa croissance, Mecatherm recherche, un (m/f) :

Account Manager – Benelux et Scandinavie

Votre mission

Vous rapportez au Regional Sales Director de la zone Northern Europe (basé à Barembach, en Alsace) et avez pour mission la fidélisation et le développement de la clientèle existante ainsi que le business development sur la zone que constituent le Benelux, les pays scandinaves et l’Islande.

Vos responsabilités sont les suivantes :

• vous développez votre réseau dans l'écosystème de la Boulangerie/Viennoiserie/Pâtisserie (BVP) (fabricants amonts/avals, fournisseurs d'ingrédients…) afin de multiplier les opportunités et obtenir des informations utiles au développement des ventes de solutions et services ;
•  vous vous positionnez comme le contact privilégié de vos prospects et clients dans le cadre de leur industrialisation et de l'automatisation de leurs lignes ;
• vous contribuez à la recommandation de solutions techniques appropriées ainsi qu'à la stratégie de vente et tarification ;
• vous maximisez les prises de commandes d'équipements stand alone, de lignes et de solutions en saisissant toutes les opportunités possibles ;
• vous vous appuyez sur le département Customer Solutions pour la rédaction des offres, assurez la transmission des dossiers conclus vers les Ingénieurs d’affaires et les Chefs de projet et jouez en permanence le rôle d’interface entre les clients et l’ensemble des potentiels contacts en interne ;
• vous travaillez en étroite collaboration avec le service Marketing et communication afin de multiplier la création de leads au travers de campagnes de communication spécifiques et ciblées ;
• vous atteignez, voire dépassez vos objectifs de prise de commande en respectant la rentabilité ciblée pour votre zone ;
• vous serez entre 50% et 70% de votre temps en déplacement sur votre zone géographique ;
• travaillant en home-office, vous assurerez par ailleurs une présence régulière à la maison-mère.

Profil

• Vous disposez d’une formation technique de niveau ingénieur ou bachelor (mécanique, électromécanique, électricité, …) et/ou d’une formation supérieure commerciale avec expérience dans un environnement technique équivalent.
• Vous justifiez d’une expérience de minimum cinq ans dans la vente d’équipements et solutions complexes dans le secteur de l’industrie, agroalimentaire de préférence (ou chimie, pharma…).
• La connaissance du monde de la Boulangerie/Viennoiserie/Pâtisserie (BVP) est un plus.
• Doté d’excellentes compétences commerciales (tant pour prospecter que fidéliser vos clients), vous êtes orienté résultats et savez mener des négociations d’affaires avec succès en présence d’interlocuteurs de niveaux divers.
• Organisé et rigoureux, vous avez une bonne analyse de votre secteur d’activité et un sens aigu du service.
• Vous travaillez de manière autonome, tout en assurant un reporting régulier de vos activités et en échangeant efficacement avec les équipes basées au siège.
• Vous parlez couramment le français et l’anglais et disposez d’un bon niveau de néerlandais.
•  Vous êtes ouvert à des déplacements conséquents en semaine.

Offre

• L’opportunité de rejoindre un leader dans son secteur, position qui est le fruit de l’expertise et du savoir-faire de plus de 400 collaborateurs.
• Une activité technico-commerciale tournée vers l’international et offrant une grande variété de contacts, tant en externe qu’en interne.
• La vente de solutions complètes intéressantes sur le plan industriel.
• Des perspectives d’évolution qui vous offriront de nombreuses opportunités pour relever de nouveaux défis ainsi qu’un enrichissement personnel unique.
• Un contrat à durée indéterminée et un package salarial attractif.

Votre candidature sera traitée avec rapidité et discrétion.

habeas gère cette mission en exclusivité.