Manager Commercial

CHARLEROI

Notre client  fabrique des sols stratifiés, des parquets et des sols vinyles haut de gamme sous les marques Quick-Step et Pergo, ainsi que des panneaux à base de bois (panneaux de particules, MDF), des panneaux décoratifs, des systèmes de toiture et des panneaux isolants. 

• Dans cette fonction commerciale stimulante, vous ferez la promotion de nos panneaux PIR Insulation auprès des premiers décideurs des segments intermédiaire et supérieur du marché (entrepreneurs, architectes et bureaux d'études, sociétés de logements sociaux, pouvoirs publics, entreprises clé sur porte, entreprises de construction à ossature bois ou acier…).
• Vous savez éveiller leur enthousiasme pour nos produits, solutions et services. Vous détectez les grands projets de construction à un stade précoce, les accompagnez du début à la fin et créez ainsi des relations à long terme. Votre champ d'action ? Toute la Wallonie.

Vos tâches :

• Identifier les acteurs les plus importants et recueillir des informations sur leur organisation et processus de décision internes.
• Détecter les projets à un stade précoce. Vous faites l'inventaire du processus de construction complet (participants de l'appel d'offres, calendrier...) et en assurez le suivi de A à Z.
• Suivre et diriger les projets auprès des parties impliquées :
  • Vous donnez des conseils au sujet de nos solutions et services, tout en distinguant notre marque de la concurrence.
  • Vous aidez les prescripteurs à rédiger le cahier des charges.
• Vous collaborez étroitement avec vos collègues commerciaux qui se concentrent sur le commerce régulier et jetez ainsi des ponts entre la distribution et le client final afin de créer des conditions de collaboration optimales.
• Organiser des formations, des séminaires... pour le groupe cible susmentionné dans le but d'étendre leurs connaissances de nos produits et systèmes.
• Identifier les tendances au sein du marché de la construction.

• Vous possédez un master et au moins 5 ans d'expérience dans une fonction comparable dans un environnement technique B2B, de préférence dans le secteur de la construction.
• Vous disposez d'un vaste réseau de prescripteurs et d'entrepreneurs.
• Vous avez une affinité pour les produits techniques de construction.
• Vous êtes entreprenant, autonome et fortement orienté résultats.
• Vous avez un sens inné du commerce et êtes capable d'inspirer et de convaincre vos parties prenantes.
• Vous êtes également rigoureux et suivez vos projets de manière ciblée dans notre système CRM.
• La connaissance du néerlandais est un grand atout.

• Salaire à  négocier
• Avantages extra- legaux