Offre d'emploi : Key Account Manager (H/F/X)

3 jours restants

Région
Liège
Publication
lundi 20 septembre 2021
Date limite
mercredi 20 octobre 2021
Réf
JOBM-BE
Contact
Florence Corombelle
Niveau d'expérience
5 à 10 ans d'expérience
Type de contrat
CDI
Temps de travail
Temps plein

Jobmatch. Notre nom résume bien ce que nous faisons. Chaque jour, nos consultants se plient en quatre pour trouver l'accord parfait entre les candidats et les entreprises. Cela demande du savoir-faire. Notre approche individuelle, notre passion et notre souci de la qualité débouchent sur une relation professionnelle à long terme solide, tant avec nos clients qu'avec nos candidats

Description
Pour l'un de ses clients actif dans la gestion de réseaux électriques et le développement de softwares et technologies pour le secteur énergétique,Jobmatch est à la recherche d'un.e Key Account Manager avec une expérience dans le secteur énergétique. Dans le cadre de cette fonction vos missions comprennent :

  • Focus sur quelques gros clients potentiels et clés
  • Gérer l'ensemble des activités commerciales appropriées de l'entreprise au sein des grands comptes
  • S'engager avec autant de personnes clés au sein de ces comptes
  • Adresser tous les services susceptibles d'acheter les produits de notre client : Opérations, Asset Mgt, Engineering, Maintenance
  • Comprendre leurs principaux défis, à court et à long terme
  • Diffuser l'argumentaire de vente de notre client
  • Générer et exécuter des opportunités pour les gros contrats
  • Positionner notre client pour générer des affaires récurrentes
  • Empêcher les grands comptes d'aller à la concurrence
  • Assurer un parfait reporting sur l'état des dossiers, et transmettre toutes les informations pertinentes permettant à la direction, la R&D, la production, la finance et les équipes commerciales d'améliorer constamment l'offre commerciale, le SWOT, l'impact et la performance
  • S'assurer de contribuer efficacement aux objectifs de croissance ambitieux de l'entreprise / budget de vente annuel



Votre profil
Profil recherché par notre client pour la fonction de Key Account Manager :

  • Très bon niveau en anglais (langue usuelle de travail), la connaissance d'une autre langue étant un atout
  • Diplôme de master (ingénieur ou business avec une forte affinité avec le domaine technique)
  • Expérience de 8-10 ans dans un secteur similaire (énergétique, réseaux de transmission électrique, ou apparenté)
  • Bonne connaissance de la structure industrielle et de ses challenges
  • Expérience de Key account manager et dans la gestion d'une équipe commerciale
  • Expérience dans le commercial international
  • Familier avec les techniques de "Value Selling" pour identifier les besoins émergents dans le segment de marché et monétiser les solutions d'Ampacimon de manière optimale
  • Sens aigu des affaires, capacité à être tactique et stratégique
  • Capacité à nouer des liens personnels solides avec les personnes clés et à interagir avec plusieurs acteurs à travers les départements au sein de l'organisation d'un client (acheteurs, ingénierie, opérations, planification stratégique, etc.)
  • Résilient, avec une forte volonté de conclure des affaires. Concentré, ne prend pas "Non" comme réponse
  • Curiosité pointue, excellente écoute permettant d'avoir une bonne compréhension des enjeux et défis clés du client;
  • Esprit d'entreprise, esprit PME, désireux d'avoir un impact important sur une entreprise en pleine croissance
  • Combine une approche très pragmatique avec une bonne vue d'hélicoptère et un bon jugement pour aller vers l'essentiel et les priorités
  • Autonome , habitué à travailler de manière transversale et à distance, mais sûrement pas un loup solitaire
  • Un ensemble élevé de valeurs, d'éthique et d'honnêteté intellectuelle



Nous offrons
Notre client vous propose un contrat CDI dans une société dynamique et à la pointe de la technologie. Vous aurez l'occasion de travailler au sein d'une équipe passionnée en développement. Avantages : Salaire attractif, chèques repas, assurances, GSM, PC, 12 jours de congés supplémentaires...