Commercieel Directeur België

Boiron is een familiaal en onafhankelijk farmaceutisch labo, gespecialiseerd in de productie van homeopathische geneesmiddelen van zeer hoge kwaliteit. Aanwezig in meer dan 50 landen (21 dochterondernemingen) en met meer dan 3.600 werknemers ontwikkelen ze hun gezondheidsproject met oog voor precisie en passie : de levenskwaliteit en – kwantiteit verhogen van patiënten overal ter wereld door het ontwikkelen en ter beschikking stellen van betrouwbare oplossingen van hoge kwaliteit die het individu respecteren en die hem/ haar zonder risico kunnen verzorgen.

Het bedrijf plaatst haar sociale filosofie aan de basis van haar economisch succes en de ontwikkeling van werknemers in het hart van haar efficiëntie. Ze houden van gezelligheid, eenvoudige en directe relaties, dialoog, wederzijds respect en transparantie. De Belgische dochteronderneming heeft ongeveer honderd werknemers die haar waarden dagelijks ondersteunen: precisie, passie, plezier en performantie.

Ter versterking bij de uitvoering van deze missie, zijn we op zoek voor onze klant naar een (m/v/x) :

Commercieel Directeur België

Functie

In het kader van het commercieel beleid van de groep en de doelstellingen die door de Directeur van het filiaal worden bepaald, is de Commercieel Directeur verantwoordelijk voor de uitvoering en de ondersteuning van de commerciële actie van de onderneming op filiaalniveau in de apotheken om het marktaandeel van de onderneming te vergroten, met inachtneming van de geldende wetgeving en in samenwerking met de medische commercieel verantwoordelijken en het marketingteam. Hij/zij houdt toezicht op het werk van de farmaceutische en medische vertegenwoordigers, de Key Account Manager en coördineert de activiteiten van Telesales met die in het veld.

Activiteiten

Voorstellen/maken

• Deelnemen, samen met de Branch Manager, aan het bepalen van het commerciële beleid en de strategie van de onderneming in apotheken en met groepen.
• Voorstellen van actieplannen aan de filiaalmanager en toezien op de uitvoering ervan.
• Stel een jaarlijks verkoopbudget voor.

Coach

• Deelnemen aan de aanwerving van nieuwe farmaceutische en medische vertegenwoordigers.
• Zorgen voor hun introductie, integratie en opleiding.
• Regelmatig rondreizen met de farmaceutische en medische vertegenwoordigers om :

• het werk van elke werknemer evalueren (gebruik van de instrumenten, overeenstemming met de strategie, de doelstellingen en de vastgestelde actieplannen, vaardigheden),
• bepalen op welke gebieden vooruitgang kan worden geboekt en welke middelen daarvoor nodig zijn (opleiding…),
• advies, bijstand en opleiding bieden om hen vooruit te helpen,
• de evolutie van hun vaardigheden te meten,
• indien nodig, het actieplan voor de verkoop te wijzigen.

• Opleiding verzorgen.
• Het leiden van verkoopvergaderingen met het hele team.
• Regelmatig overleg plegen met de Key Account Manager om het commercieel beleid ten aanzien van apotheekgroepen en onliners op te volgen en hem/haar, indien nodig, op het terrein te vergezellen.
• Regelmatig vergaderen met de Telesales Manager om de telesales acties te coördineren met die van de farmaceutische vertegenwoordigers. Ook samen het toe te passen telesalesbeleid bepalen.

De activiteiten organiseren / beheren

• Om de hierboven beschreven opdrachten uit te voeren, moet de ambtenaar zijn activiteit voorbereiden en structureren:
  • omzetting van de nationale doelstellingen in actieplannen met de Directeur van het filiaal (doelgerichtheid, sectoriële afbakening, vaststelling van promotiecampagnes, bezoekfrequentie...) en vervolgens toezien op de tenuitvoerlegging ervan,
  • definiëren van verkoopprognoses / kwantitatieve en kwalitatieve doelstellingen voor farmaceutische vertegenwoordigers, prioriteren van doelstellingen en missies,
  • deelnemen aan de bepaling van de commerciële voorwaarden die aan de klanten worden aangeboden en aan de voorbereiding van de verkooppraatjes,
  • zorgen voor de follow-up van de commerciële indicatoren,
  • zijn/haar actie heroriënteren volgens mogelijke prioriteiten.

Controleactiviteit / rapportage

• Verzamelen en analyseren van informatie uit het veld: informatie over klanten en de situatie van apotheken, gegevens over de concurrentie…
• Ervoor zorgen dat de acties van de farmaceutische vertegenwoordigers, CDMP's en de Key Account Manager in overeenstemming zijn met de doelstellingen die elke week worden vastgesteld.
• Verzamelen en analyseren van de rapporten van de werknemers.
• Verzamelen en analyseren van rapporten van de afdeling Telesales.
• Regelmatig verslag uitbrengen.

Aanvullende activiteiten

• Boiron vertegenwoordigen op seminars, forums en farmaceutische verkoopevenementen.
• Een "hands-on" perspectief bieden bij het ontwikkelen van verkoopstrategieën en verkoopondersteunende tools met de marketingteams.

Profiel  

• Hoger onderwijs in het bedrijfsleven.
• Aanzienlijke ervaring in farmaceutische verkoop.
• Ervaring in teambeheer.
• Ervaring in marketing is een pluspunt.
• IT: beheersing van kantoorautomatiseringstools.
• Talen: vloeiend in NL/FR.
• Goede kennis van verkooptechnieken, onderhandelen...

Offerte

• Een KMO-sfeer binnen een internationale groep.
• Een bedrijf op mensenmaat, actief in een dynamische sector.
• Een gevarieerde baan die specialisatie en transversaliteit combineert.
• Een managementteam dat luistert naar en zich bekommert om het welzijn van zijn werknemers.
• Een uitzonderlijke werkomgeving.
• Een volledig salarispakket in overeenstemming met het niveau van de functie.

Ref. 815-001 (2021)

Uw kandidatuur wordt snel en vertrouwelijk behandeld. habeas beheert deze opdracht exclusief.