Sales Manager Export FR/EN

Recherchons : commercial export – industrie – OEM – défense – FR/EN.

Le Groupe Thales (https://www.thalesgroup.com) est un acteur mondial et un leader technologique au service de la sûreté et de la sécurité dans les deux grands domaines de la Défense & Sécurité et de l’Aérospatial & Transport. L’expertise de ses 62 000 collaborateurs et sa présence opérationnelle dans 56 pays en font un acteur clé de la sécurité des citoyens, des infrastructures et des États.

Notre client, Thales Belgium SA, filiale belge du Groupe, est constitué de 2 sites d’exploitation respectivement situés à Tubize (à proximité de Bruxelles) et à Herstal (à proximité de Liège). Le site de Tubize, qui emploie 150 collaborateurs, est l’un des centres de compétences du Groupe spécialisé dans le design, le développement et la fourniture de systèmes d’information critiques pour tout type de plateforme à usage des clients des secteurs de la Défense, de la Sécurité, de l’Aéronautique et du Transport. Le site de Herstal, qui emploie plus de 80 collaborateurs, est spécialisé dans le design, le développement, la production et la fourniture de systèmes d’armements pour hélicoptères et avions à l’usage des clients des secteurs de la Défense (MoD) et de l’Aéronautique (OEM). Cette entité est l’un des principaux acteurs mondiaux dans le domaine des systèmes d’armement aéroportés.

Pour son site de Herstal (anciennement Forges de Zeebrugge) Thales Belgium recherche actuellement un (h/f/x) :

Sales Manager Export FR/EN

Fonction

Vous travaillez au sein d’une équipe de trois Sales Manager Export et rapportez au Managing Director. Votre principale mission consiste à participer aux activités de business development et à agir en tant que « Capture Leader of Contracts », tout au long du cycle de vie des projets de l'entité. Vous proposez in fine des solutions répondant au mieux aux besoins des clients, pour le marché Export (Europe et hors Europe).

Vos principales responsabilités sont les suivantes :

• vous développez et entretenez une relation client basée sur la confiance et la coopération ;
• vous définissez et mettez en œuvre une stratégie par client pour promouvoir et positionner au mieux les produits et nouvelles solutions auprès des OEM et MoD ;
• vous identifiez et assurez le suivi des opportunités commerciales ;
• en étroite collaboration avec les équipes Bid, vous répondez aux appels d’offres et définissez une stratégie commerciale répondant aux impératifs techniques, budgétaires et temporels ;
• vous menez les négociations jusqu’à la signature du contrat et assurez le suivi commercial des offres ;
• vous participez et représentez Thales sur des événements internes et externes (salons…) ;
• vous soutenez la stratégie marketing produit en déterminant les besoins des clients.

Profil

• Vous êtes titulaire d’un master de type ingénieur civil, industriel, commercial ou autre.
• Vous disposez d’une  expérience commerciale de minimum 5 ans à l’export en milieu industriel, idéalement dans le secteur de la défense et/ou des OEM’s.
• La vente de produits aéroportés vous intéresse particulièrement.
• Vous maîtrisez le français et l’anglais. La connaissance de l’allemand est un atout important.
• Vous êtes motivé et doué pour analyser un cahier de charges et collaborer avec les équipes techniques et opérationnelles de l’entreprise afin de rédiger une offre gagnante.
• Vous avez l’expérience des trajets de vente complexes nécessitant une bonne compréhension des besoins et exigences des clients et une grande capacité de négociation .
• Vous êtes mobile et disposé à vous déplacer régulièrement (30% du temps) dans le monde entier.

Offre

• La solidité d’un grand groupe international et l’agilité d’une structure à taille humaine.
• Une entreprise à la pointe de l’innovation et des produits de haute technologie.
• Un environnement qui favorise le développement personnel des collaborateurs et des opportunités d’évolution au sein d’un groupe international.
• Une fonction offrant l’opportunité de contacts très diversifiés.
• Des valeurs telles que l’esprit d’entreprise, le sens des responsabilités, l’éthique, la créativité, le travail en équipe.
• Un package salarial attractif.
• Un contrat à durée indéterminée.

Réf. 005-076 (2021)

Votre candidature sera traitée rapidement et confidentiellement. habeas gère cette mission en exclusivité.