Key Account Manager H/F/X Fr/NL/EN

Pour une société industrielle paramédicale basée à Weiswampach (nord du Luxembourg), Actief recrute un Key Account Manager H/F/X maitrisant le néerlandais.

Votre mission :

Vous fidélisez et développez de nouveaux clients parmi vos grands comptes attitrés : Grossistes/Répartiteurs, Centrales d’achats Pharmaceutiques, Groupements d’officines, Enseignes Nationales de Parapharmacies, sites de vente en ligne, Centrales d’achats et groupements de magasins Bio et de tout autre client stratégique en veillant à une cohérence des politiques commerciales ;

Définition et mise-en-œuvre de la stratégie et de la politique commerciale de chaque compte en collaboration avec le BUM (assortiments, plans promotionnels, politique tarifaire…); construction des budgets commerciaux prévisionnels par compte ;

Bâtir un plan stratégique et tactique pour chaque client : identifier les opportunités auprès des acheteurs et proposer, avec le Trade marketing, des produits/opérations spécifiques permettant de développer la collaboration et le chiffre d’affaires ;

En collaboration avec le BUM, préparer et conduire les négociations des accords-cadres annuels (assortiment, référencement nouveaux produits, leviers de croissance ou contreparties, conditions tarifaires, conditions générales de vente, plan d’action trade, etc.);

Présentation et animation auprès des forces de vente terrain des accords nationaux et/ou régionaux

Être co-responsable avec le Directeur des ventes de la bonne transmission des informations concernant les plans d’actions Trade auprès de la Force de Vente terrain et s’assurer de leur application au quotidien ;

Piloter la coordination de ces plans d’action avec les différents services internes (Trade marketing, marketing, Finance, logistique, Administration des ventes, etc.);

Evaluer le retour sur investissement des opérations et leur intérêt ultérieur ;

Transmettre à votre direction un reporting régulier via la revue de tableaux de bord par compte en y intégrant des informations pertinentes et opportunités client ;

Vous avez un diplômé de type baccalauréat ou master en commerce ou marketing

Vous justifiez une expérience probante de minimum 2 années en tant que Key Account Manager

Vous savez négocier en anglais et justifiez un bon niveau de néerlandais

Vous êtes orienté clients et aimez entretenir vos relations et leur apporter un plus grâce à vos connaissances de leurs besoins et du marché. Vous avez également l’esprit d’anticipation, d’initiatives et pratico-pratique.

Vous avez une grande affinité avec la réflexion stratégique, l’analyse

Vous savez montrer un travail de qualité face à des interlocuteurs experts type acheteurs

• Une fonction à responsabilités, stimulante et pleine de défis dans un environnement en plein développement ;

  Une entreprise libérée favorisant la mise en avant du travail collectif ;

  Un contrat de droit Luxembourgeois dans une région naturelle sans embouteillage !