Key Account Manager

Depuis 1961, Viangro est une société familiale belge, active dans le marché de la viande, des plats traiteurs et de la distribution via plateforme, leader du marché Foodservice et Retail.

Pour assurer le développement de nos activités, nous recherchons un Key Account Manager.

Fonction

Développer de nouveaux partenariats avec des clients grands comptes ainsi qu’entretenir et développer les clients existants en respectant la philosophie de l’offre Viangro / Tasty Food. Le but est d’augmenter les parts de marché, le chiffre d’affaires et la profitabilité de l’entreprise. Négocier au quotidien avec les grands comptes du portefeuille désigné afin de maintenir une politique de prix en équilibre avec les réalités du marché.

Vos responsabilités/contributions principales :

• Planifier et organiser les réunions avec les prospects et clients dans le respect de la ligne stratégique définie par la Direction commerciale dans le but d’optimiser les contrats
• Etre pro-actif dans le développement et l’écoute des prospects, des clients, du marché et des tendances en ligne avec les produits Viangro / Tasty Food
• Participer activement à des projets de développement en collaboration avec les responsables de la recherche et développement, de la production et de tous les acteurs actifs dans la création ou l’adaptation de l’offre en respectant les lignes stratégiques dans le but de dynamiser l’innovation
• Rechercher et proposer des pistes d’amélioration sur base des analyses clients en intégrant les contraintes organisationnelles et les observations des membres des équipes projet participant au sein de l’équipe commerciale dans le but de fidéliser les clients et de leur proposer des offres différenciées par rapport au marché
• Entretenir des relations régulières et privilégiées avec les clients dans le but d’identifier leurs attentes et de leurs proposer des solutions performantes
• Négocier et conclure des contrats dans le but de sécuriser les conditions essentielles des accords
• Recueillir et transmettre toutes les informations utiles aux différents acteurs du développement produit, de la vente et de la production en ligne avec les valeurs de Viangro dans le but de permettre aux différents départements d’exercer au mieux leur mission
• Participer à des évènements externe ou interne en soutien de la stratégie commerciale dans le but de sécuriser l’image de l’entreprise sur le marché.

Profil

• Vous êtes un commercial né, hunter dans l’âme, capable aussi bien de « chasser » de nouveaux clients que d’entretenir des relations à long terme avec les clients existants
• Vous êtes intéressé par le secteur alimentaire en général et plus spécifiquement le secteur de la viande, plats préparés et logistique
• Vous disposez d'une première expérience dans le secteur food et/ou retail
• Vous êtes pragmatique, doté de bon sens et faisant preuve d’initiatives
• Vous êtes capable de vous investir dans une collaboration sur le long terme
• Vous analysez les marchés, et en partenariat avec les équipes opérationnelles, vous négociez les conditions du contrat avec les grands comptes
• Vous avez une grande capacité d’adaptation au changement
• Vous êtes à l’aise avec les chiffres et êtes capable de faire des reporting chiffrés et circonstanciés
• Vous êtes parfait bilingue néerlandais-français
• Vous êtes motivé, multifonctionnel et flexible
• Vous êtes doté d’un grand sens des responsabilités
• Vous êtes ouvert, sociable et aimez travailler en équipe

Offre

• Un contrat à durée indéterminé à temps plein (38h/sem)
• 25 jours de congés
• Possibilité de télétravail
• Package salarial complet : salaire brut + voiture de société + carte essence + assurance hospitalisation + assurance groupe + chèques repas de 8€/jour de travail presté + possibilité de repas en interne + avantages divers
• Au sein d’une entreprise familiale belge en continu de développement et tournée vers l’avenir, une fonction opérationnelle dans un environnement prônant des valeurs fortes telles que la performance, le respect, la prise d’initiative, l’engagement, la modestie, l’apprentissage et le développement
• Un parcours de développement et d’évolution reposant sur votre volonté d’apprentissage et pouvant vous amener à exercer des responsabilités croissantes au sein de l’entreprise
• Travailler dans une ambiance conviviale
• Pouvoir travailler de manière autonome