Offre d'emploi : SALES DIRECTOR h/f

Région
Brabant Wallon (BE)
Publication
lundi 13 juin 2022
Date limite
samedi 13 août 2022
Type de contrat
CDI
Temps de travail
Temps plein
Langue(s) souhaitée(s)
Français

Introduction

Entreprise réputée dans le secteur industriel, recherche un Sales Director.

Mission de la fonction:

La fonction stratégique de Sales Director fait partie intégrante du Comité de Pilotage.

En tant que Sales Director votre mission consiste à assurer une croissance des ventes pérenne et profitable en proposant à nos clients et prospects des solutions innovantes et adaptées à leurs besoins.

Votre mission consiste également à gérer efficacement une équipe de Sales composée d’une dizaine de personnes situées aux quatre coins de l’Europe. Votre présence, au côté des commerciaux face aux clients vous permettra de bien comprendre les besoins leurs besoins et d’arbitrer au mieux les décisions commerciales.

Vos tâches

Axe stratégique

· Vous êtes en charge de définir la stratégie commerciale des marchés cibles pour chacun des marchés présents sur l’Europe.

· Vous traduisez et déclinez une stratégie long terme en plans d’actions et en budgets.

· Vous êtes en charge du développement de la politique de vente.

· Vous participez aux processus de décision au sein du comité de pilotage.

· Vous rassemblez de manière continue l’information pertinente au sujet des développements de la technologie, de l'évolution du marché et du positionnement de la concurrence

Portefeuille clients

· Vous êtes responsable de quelques clients alloués en portefeuille propre.

· Vous êtes en charge des dossiers critiques et des plaintes clients.

Axe opérationnel

· Vous élaborez un programme de ventes sur base de la stratégie déterminée et le transformez en objectifs concrets et en actions de vente à réaliser (par produit, secteur, région, groupes de clients spécifiques, ...)

· Vous consolidez le business existant et développez de nouvelles opportunités.

· Vous suivez la dynamique des marchés et des tendances et êtes le moteur de croissance dans l’entreprise.

· Vous êtes responsable de la gestion du processus de forecast sur base de l’information reçue des équipes de ventes.

· Vous êtes en charge d’organiser les activités de ventes.

· Vous établissez les budgets de ventes.

· Grâce à votre esprit orienté résultats, vous contrôlez ceux-ci ainsi que la qualité de la gestion des ventes.

· Vous collaborez étroitement avec le Marketing Director dans le cadre d'échanges de données commerciales.

· Vous rapportez et justifiez les résultats au General Manager.

· Vous développez une expertise des besoins des clients par types de marchés B/B et B/C et par pays à travers l’organisation d’études de marchés et d’une veille concurrentielle afin de réaliser des recommandations chiffrées en termes de développements de nouveaux produits et de nouveaux concepts correspondants aux besoins identifiés.

Gestion d’équipe

· Vous managez de manière efficace une équipe de Sales en Europe. Vous mettez en place les processus de contrôle et suivi de l’activité commerciale.

· Vous assurez un suivi régulier de terrain de cette équipe et lui donnez les directives.

· Grâce à votre expertise de Sales Manager, vous coachez les équipes en les aidant à faire grandir leur business.

· Vous établissez les objectifs annuels et assurez le suivi des objectifs et des résultats de l’équipe.

· Vous êtes responsable du développement des compétences de l’équipe.

Dans le cadre de votre fonction de Sales Director, vous aurez des échanges réguliers avec tous les départements, les clients ainsi que nos collègues des autres Pays.

Votre profil

o Vous êtes titulaire d’une formation supérieure orientée commerciale de préférence.

o Vous êtes doté d’une expérience professionnelle de minimum 10 années dans une fonction similaire.

o Vous êtes un excellent manager capable de gérer et inspirer une équipe de manière à obtenir le meilleur d’eux même.

o Trilingue, vous maitrisez tant à l’oral qu’à l’écrit le français, l’anglais et le néerlandais.

o Vous avez de solides compétences en négociation et faites preuve d’assertivité.

o Vous combinez une approche analytique et méthodique avec une grande attention aux détails et une vision axée solutions.

o Vous avez la capacité à comprendre les besoins des clients, à créer et à capter leurs besoins.

o Vous êtes capable de nouer des relations de confiance avec vos clients et les membres de votre équipe.

o Vous êtes à l’aise avec les logiciels de la suite MS Office (Word, Excel, Powerpoint, Outlook).

o La connaissance d’un système ERP constitue un réel atout.

o Un fort leadership, d’excellentes aptitudes en prise de décisions et en matière de communication sont des traits de caractères réputés chez vous.

o Vous avez une excellente présentation.

o Vous êtes disposé à voyager.

o Une expérience dans un secteur similaire est un atout.

Notre offre

Nous vous offrons l’opportunité d’occuper un poste stratégique au sein d’une structure en évolution constante dans notre secteur d’activité. Vos compétences seront sollicitées afin de participer de manière impliquée au succès de l’entreprise. Notre entreprise vous offre un environnement de travail convivial, facile d’accès et au sein d’une équipe tournée vers le succès. Votre package salarial sera composé d’une rémunération fixe et d’un système de bonus, d’une voiture de fonction avec carte carburant Europe, d’un laptop, d’un GSM et abonnement, d’une assurance groupe et d’une assurance hospitalisation DKV.

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