Sales Director - Mons

Au sein d'une PME familiale de 40 personnes, vous êtes en charge de l'équipe de vente composée de 5 personnes.

Vos tâches en tant que Directeur Commercial consistent en :  

• Co-créer, présenter et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise en concertation avec la direction;
  Identifier les opportunités de marché et les tendances du secteur afin d’adapter les stratégies de vente et de maximiser les résultats;
• Analyser le marché et identifier les souhaits des clients par le biais d’études (situations et spécificités pays, caractérisations clients), d’expositions lors de salons commerciaux ou de visites à la clientèle ;
• Étudier et analyser en amont les risques d’intégration d’un marché en mettant un plan d’actions adéquat ;
• Pouvoir créer, modifier et valider des offres technico-commerciales en tenant compte des enjeux techniques et financiers ;
• Mener les négociations commerciales afin d’atteindre les objectifs de vente prédéfinis ;
• Suivre la réalisation de ces objectifs au quotidien via un reporting hebdomadaire ;
• Analyser la démarche commerciale en cas de réussite ainsi qu’en cas de non-réussite ;
• Encadrer et motiver les collaborateurs au sein du département en vue de la réalisation des objectifs de l’entreprise. Fixer des objectifs individuels avec les collaborateurs concernés. Évaluer les résultats et apporter des ajustements si nécessaire ;
• Établir le cadre et assurer le suivi d’un budget voyages de l’équipe commerciale. Identifier les anomalies éventuelles par rapport à ce budget, les communiquer et les rectifier ;
• S’assurer du suivi des rapports de déplacements, de l’exhaustivité des informations reprises dans l’outil CRM ainsi que du suivi des demandes clients ;
• Gérer le traitement de plaintes éventuelles ;
• Contribuer à l’élaboration d’un budget de fonctionnement du département commercial ;
• Mener les entretiens individuels avec chaque membre de son équipe en débriefant et briefant les objectifs individuels fixés ensemble ;
• Recruter de nouveaux collaborateurs ;
• Prévoir les actions de formation de son équipe ;
• Gérer une équipe de vente en établissant des objectifs clairs, en fournissant une formation et des conseils réguliers, et en assurant une communication efficace ;
• Collaborer avec les autres départements de l’entreprise, y compris le marketing, la production, la R&D et le SAV, pour assurer une cohérence et une efficacité globale.

Pour répondre aux attentes de notre client, vous vous démarquez par les éléments suivant : 

- Vous disposez  d'un baccalauréat ou un master à orientation commerciale ou de gestion ; 
- Vous avez acquis au minimum 10 ans d'expérience relevante en tant que responsable commercial ;
- Votre expérience est obligatoirement en PME internationale et active en secteur industriel ;
- Vous avez une belle expérience réussie en people management et vous êtes un vrai leader, un vrai coach dans l'âme ; 
- Vous avez le goût du challenge et de la réussite en équipe ; 
- Vous êtes en phase avec les urgences climatiques et voulez apporter votre pierre à l'édifice ; 
- Vous avez un esprit analytique, un bon relationnel, le sens des priorités ;
- Vous vous démarquez par votre coté humain, et êtes un réel référant pour votre équipe ;
- Vous êtes bon bilingue Français/Anglais
- Vous travaillez de manière structurée et pragmatique.

Offre:

Notre client vous offre un contrat CDI et un package à la hauteur de votre parcours. 

Notre client met en lumière les valeurs humaines et le management participatif. C'est un des aspects les plus importants car ils reconnaissent l'épanouissement personnel et professionnel de leurs employés où chaque voix comptent.

Votre package est composé comme suit :
- Salaire annuel brut intéressant 
- Primes sur résultats 
- DKV
- Assurance groupe 
- Chèques-repas
- Budget mobilité 
- 1 jour de télétravail par semaine